2005“中国·**冬枣节”工作总结
由河北省人民政府、中国林学会、中国经济林协会共同主办，**市人民政府、**市人民政府承办的“2005中国·**冬枣节”，于10月14日落下帷幕。本届冬枣节，突出了一个主题（冬枣为媒，宣传**，招商引资，以枣富民），叫响了一个口号（好冬枣，在**），明确了一项任务（推介**，推销冬枣），取得了五大成果（促进了销售，服务了枣农，锻炼了队伍，开阔了眼界，宣传了**）。现将有关活动情况总结如下：
一、办节的基本情况及主要特点
本届冬枣节涉及四座城市、共十余项主体活动：
一是采摘仪式、招待酒会和文艺晚会简洁、隆重、热烈，充分展现了“枣乡”风情，体现了**人的热情好客。9月28日晚，各界来宾齐聚金都花园酒店，参加由中共**市委、**市人民政府举办的招待酒会。宴会结束后，市领导一同与嘉宾观看了“枣乡情”文艺晚会。9月29日上午，在聚馆原始冬枣林举行开园仪式，市领导与中央政策研究室副主任肖万钧、省旅游局副局长吕力、**市政协副主席阎梯云、**市林业局局长张书俭等领导共同剪彩。就此，拉开了“2005中国·**冬枣节”的序幕。
二是人民大会堂高层论坛、五大超市展销、四道口市场揭牌仪式以及**书画艺术展等一连串活动，使**冬枣“一举成名天下知”，京城人民全方位地认识了**、了解了**冬枣。10月11日上午，冬枣集中在蓝岛超市、双安商场、法宝超市、城乡仓储超市、城乡贸易中心五大超市展销，拉开了在北京活动的序幕。10月12日上午，在人民大会堂隆重举行“**冬枣产业发展高层研讨会”，全国政协副主席白立忱、原副主席孙孚凌、副省长才利民、**市委书记**、市长孙瑞彬出席，中国经济林协会、中国林学会、国家质检总局、北京林业大学、神华集团等单位的领导、专家和友人，约170余人与会。当天下午，在北京四道口果品批发市场，举行**冬枣北京总经销处揭牌仪式。10月13日上午，**书画艺术展在中国军事博物馆如期举行，集中展示了我市书画作者的120余幅作品。在北京期间的活动，新华社、人民日报、中央电视台、新京报、河北日报等几十家新闻媒体集中报道了举办盛况，在全国掀起了一股**冬枣热。
三是随着天津、沈阳两地推介推销活动的展开，**冬枣全面打响了“平津”、“辽沈”两大战役，不但得到了天津市民的青睐，而且以沈阳为“跳板”迅速向东北三省扩张，使“**冬枣热”持续升温。在北京书画艺术展开幕的同时，天津推介会在津利华大酒店召开，天津河西区四套班子领导及工商界、新闻界朋友，共计200余人到会。10月14日，**冬枣沈阳新闻发布会在沈阳辽宁大厦举行，沈阳市副市长李宝权、沈阳市供销社主任王帅英出席，来自辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古等省区的果品批发商应邀参加会议。在两地推介会召开的同时，超市、批发市场的推销活动也加紧开展，在东北地区最大的果品批发市场---沈阳八家子市场、天津世纪联华等大型超市、市场，大量销售**冬枣，不少超市还设置了销售专柜。
四地活动环环相扣，层层跟进，相得益彰，与往年相比有几个明显特点：
一是节会形式之新，为历届之最。本届活动形式多样，不但有采摘仪式，有高层研讨，还有多种形式的推介推销活动。最大的亮点还是首次“走出去”办节，不但把节办到了北京、办到了人民大会堂，而且同时在京津沈三地举办活动，开创了我市节庆活动的先例。整体来看，节会给冬枣产业带来的品牌效应、市场效应不可估量。
二是节会层次之高，为历届之最。本届节会无论是会议组织，还是会务接待，都体现了最高水平。特别是人民大会堂举办的高层论坛，国家领导人以及各部委领导的出席，代表了节会的最高规格。
三是节会规模之大，为历届之最。本次节会，主体活动达10余个，参会人员在2000人次以上，仅参加五大超市和四道口批发市场展销活动的人数，已大大超过以往。
四是涉及范围之广，为历届之最。活动本身涉及两省二市，横跨华北和东北两大地区，仅京、津、沈三地直接消费群体就在4000万人。涉及范围之广和影响力之大，是历届节会所没有的。
二、办节的主要成效
此次节会取得的成效，可概括为五个方面：
一是促进了销售。从现象看，随着冬枣产量的增加，以及冬枣节产生的轰动效应，**冬枣已由过去高价位的礼品枣，逐渐向消费者可接受的销售枣过渡，也促使市场迅速升温、份额迅速扩大，冬枣销售形势明显好于往年，大有占据全国市场之势。今年，全市冬枣总产量达5000万斤，约七成以上在第一时间销售出去，库存为历年最低。虽然节前出现了短暂的“卖枣难”问题，但随着节庆的深入，冬枣迅速旺销，到目前已基本无鲜枣可卖。仅孔店冬枣交易市场，日交易量就在40万斤以上，已销售1000余万斤。在最繁忙的时候，市场内全国各地经销商多达2000余人。从全国来看，随着**冬枣在京、津、沈三地批量上市，拉动了在全国的热销。据统计，沈阳市场日交易量达30万斤，已有300万斤**冬枣从这里转销到东北各地，北京、天津的交易量略高于沈阳。同时，今年新开辟了深圳、南京等市场，**冬枣在广州市场也站稳了“脚跟”。
二是服务了枣农。相比往年，今年冬枣的价格较低，但由于冬枣产量的增加，加之市场的进一步开拓，枣农的收益还是较往年有了一定提高。办节的目的，就是看枣农是否受益，这不仅是办节的初衷，也代表着民意。据调查，枣农户均收入在两万元以上，有的达十几万、甚至几十万元。通过办节，枣农得到了实实在在的好处。
三是宣传了**。随着宣传的不断升温，在电视、报纸、网络等媒介上频繁地出现**冬枣的报道，**冬枣在短时间内迅速红遍大江南北，为国人所熟知。到目前，全国近百家新闻媒体共刊载**冬枣相关报道300余条，其中人民日报“新农村”栏目、经济日报“县域经济”专版分别在头版头条刊发《好冬枣出**》、《看**冬枣如何扬名立市》的文章，**日报“经济专刊”做了《**冬枣打响平津、辽沈两大战役》的报道。在中央电视台四套、新闻频道天气预报栏目，从9月21日起连续播放**冬枣贴片，一直持续到年底。在中央电视台七套，播出了《**冬枣大棚种植更增收》、《精品农业---**冬枣》等专题节目。河北电视台《新闻广角》栏目播出了15分钟的冬枣节北京活动专题。在节庆期间，**电视台四个栏目播出消息20余条、共5个专题。同时，首次与搜狐网、新浪网合作，把**冬枣信息送上了互联网。一时之间，**冬枣名满大江南北，人们不但认识了**冬枣，而且对**有了更深入的了解。
四是开阔了眼界。从**到北京，从北京到天津，从天津再到沈阳。这次出去办节，不但学到了知识，开阔了眼界，更结交了朋友。无论是国家领导人，还是各部委领导，以及商界和新闻界的朋友，我们借助**冬枣这个平台，与他们相识、相知，在我们把优势、区位和资源等推介出去的同时，也为日后招商打下了良好的人脉基础。
五是锻炼了队伍。通过办节，既锻炼了队伍，又展示了**人崭新的风貌，同时也提升了**的对外形象。筹委会领导在临近冬枣节开幕的一个月内，几乎天天奔波于北京、沈阳和天津之间。市委办的同志，为了搞好接待，细心了解宾客情况，根据客人特点安排好住宿、就餐，细致的工作得到了各界认可。市林业局的同志，抛弃一切个人的事情，没黑没白，全身心投入工作，忙完采摘，又忙展销，非常辛苦。市供销社的同志，为办好活动提前一个月就派人赴京，联系客户，寻找市场，促成了“**冬枣北京市场总经销处”的建立。市政府办公室的同志，一方面肩负筹委会办公室的重任，统筹谋划、督办整个活动的进展情况，同时还承担后勤服务以及会场布置等重要任务，虽人手少、事务多，但毫无怨言。宣传部、广电局、报社的同志，为突出宣传效果，对内加强调度、协调，营造节日气氛；对外积极攻关，与媒体联系，争取更多的宣传报道。外经局的同志，也是一心扑在办节上，忙完北京的活动，立即赶赴天津，操持当地的推介推销活动。农工部、文体局、审计局以及齐家务等单位的同志，都为办节付出了辛劳、做出了贡献。
三、办节的基本经验
此次冬枣节举办时间紧、任务重。虽然办节在我市不是首次，但是举办如此规模、如此复杂的活动，却是第一次，没有现实的模式可循，没有成功的经验可以借鉴。对此，冬枣节筹委会积极谋划，克服困难，一个环节一个环节地抓，一个措施一个措施地定，确保了冬枣节各项活动的顺利展开。
一是强有力的班子，严明的责任机制，是办好节会的前提。市委书记***、市长**亲自多次调度，相关市级领导分工协作，亲历亲为，有关乡镇、部门密切配合。筹委会在短时间内制定出了冬枣节总体活动方案，以及各个活动地点的细化方案，条分缕析，把责任和任务拍到每个人头上，哪一块由谁负责，干到什么程度，什么时间完成，都规定得具体、明确。同时，筹委会办公室定期督导活动单位，要进度、要结果，及时通报进展情况。冬枣节工作人员没黑没白、任劳任怨地工作，为节会的圆满成功，奠定了坚实基础。
二是周到的服务、严谨的态度，是办好节会的基础。宾客邀请是活动的重要一环。今年，仍本着“少而精、以商为主”的原则，同时兼顾上级部门、友好单位以及对**发展有贡献的重要客人，邀请名单最后由筹委会办公室统一筛选、把关和汇总。冬枣节开幕前的一段时间，邀请人员名单几乎每天在变，但工作人员不厌其烦，随时更新、随时修改，及时让领导了解最新情况，忙到夜间一两点钟是常事，以至于好多宾客的家庭电话、手机等联系方式，都熟记于心。这些细致的工作，为整个活动争取了主动。
三是冷静的思维、专业的水准，是办好节会的保证。从采摘活动开始，到北京五大超市展销、人民大会堂高层研讨会、四道口批发市场揭牌、军事博物馆书画艺术展，再到天津利华大酒店推介、沈阳辽宁大厦推介和八家子批发市场的展销，活动一个挨一个，根本没有喘息的机会。举办过程不能出错，更不允许失败。作为本次节会的重头戏——人民大会堂高层研讨会，从领导到一般工作人员，都投入很大的精力。大会堂布展、酒店接待、出席人员敲定以及车证、请柬的发放、领导讲话的修改，都在同步进行，确保了各个环节没有任何失误。另外，在会场布置以及展牌、冬枣画册、节标、请柬、文件袋、出席证、车证、工作证等设计上，均聘请专业公司策划，使整个活动充满了文化底蕴，到处充盈着浓郁的枣乡气息。
四是铺天盖地的宣传，注重实效的作风，是办好节会的必要条件。宣传工作在办节前的一个多月，就已开始运作。在京津沈三地邀请**媒体记者随行，保证了最新消息能够在**媒体上播发。为保证上稿率，特别聘请新京报、**日报资深记者帮助策划运筹。采摘活动期间，邀请各大报社记者来**采风，跟踪报道，掀起了冬枣节的第一个宣传攻势。随之，在北京、天津和沈阳配合展销、推介活动，配发了大量报道，使当地人士第一时间了解了**冬枣。还向宾客散发了**宣传光盘、宣传画册、冬枣画册，特别印制了“**报”彩色版，大范围、多角度向友人推介**。同时，为使最新消息能在本市媒体播放，在活动前一天两地电话预报，当天互联网传输图片，次日在家播放的“三步走”报道方法，创造了**宣传报道史上的多个第一次。
五是有效的后勤保障，是办好节会的坚实后盾。后勤保障工作，虽在幕后，但一些小的细节也直接影响着整个活动。加之，这次在外办节不同于在本地，一旦考虑不周，就可能误了大事。对礼品枣、品尝枣和特供枣的采摘和押送，都配备了专人，并由质检部门出具检疫报告。会展需要的各种物品，在**买不到，就到北京、天津挨家转。充足的保障，确保了活动正常开展。
通过举办冬枣节，既推介了**，推销了冬枣，也凝结出了可贵的冬枣节精神。
首先，体现了知难而上的拼搏精神——没有经验摸索经验，没有条件创造条件，千斤重担一肩挑，敢于向不可能“叫板”，敢于创造历史。此次冬枣节，从实际着手到正式开幕不过一个多月，加之首次在外办节，只能边干边摸索，工作的艰巨性、复杂性可想而知。“不干则已、干必一流”，凭着这种理念、凭着这股劲头，硬是在**创造了县级市在人民大会堂办节的历史，创造了连续在四个城市办节的壮举。事实证明，只要敢想敢干，精于谋划，各种困难都能克服，各项工作都能做好。
其次，体现了万众一心的团结精神——团结出战斗力，团结出生产力，有了团结不可能的事也会办到，不敢想的事也会成为现实。万众一心，众志成城，就会无坚不摧，无往而不胜。在节会举办过程中，大家互相补台补位，哪里需要哪里去，哪里有漏哪里补，最脏、最累的活抢着干。在人民大会堂布展的一幕，使在场的每个人深深感动。由于繁琐的安检工作，直到晚上九点多工作人员才进入会场。从时间和任务量来看，不允许任何耽搁。作为市领导身体力行，率先垂范；作为一般人员连续作战、不怕劳累，大家心往一处想、劲往一处使，有运送礼品的、有组织会场的、有布展的，虽场面忙碌、但紧张有序，一直到凌晨三点工作完成，人们仍没有丝毫倦意，谱写了一曲上下同心的“大合唱”。
第三，体现了无私忘我的实干精神——把公家的事当自家的事办，不看过程只要结果，不达目的不罢休，哪怕是一件小事，也务必考虑周全，绝不留任何“死角”。几个月的紧张筹备，从忙碌到适应，从投入到冲刺，处处都体现了实干，不讲价钱、不问报酬。为了达到预期效果，各活动单位对方案细化再细化、责任明确再明确，对可能出现的情况都做了充分考虑，每一项活动都有方案，而且预案都在两套以上。为了在人民大会堂取得圆满效果，相关人员多次到现场，有时为了一个细节，绞尽脑汁。为了请到客人，有时一连几天等在门外，凭着这种真诚最终打动了客人。
第四，体现了鞠躬尽瘁的奉献精神——轻伤不下火线，舍小家顾大家，连续战斗，无私奉献，是一种毅力的体现，更是一种精神的化身。从冬枣节开幕前的一个月，一直到活动结束，有的同志忙起来，一天吃不上一顿饭，一宿只睡两三个小时，眼熬肿了，身体消瘦了。由于工作的繁重，有的同志累病了，但仍坚持在工作一线，没有一个打退堂鼓；有的同志为了落实一套方案，为了写好一篇讲稿，加班加点，日以继夜，兢兢业业；有的同志为了一件小事，挨批评、受委曲，更是经常的事儿，但大家没有一句怨言。
四、办节的几点启示
本届冬枣节已经结束了，但不能热得快、凉得也快，节后到底干什么，应该反思什么，下一届我们怎么办。通过办节，得到以下几点启示：
启示之一：应科学地摆布办节日期。冬枣的季节性很强，从熟到收就十余天的时间。就今年来讲，由于种种原因，办节所选的日期比较晚，推介活动之后树上已无枣可摘了，好多慕名而来的客人只能败兴而归。因此，建议明年办节应把这个因素考虑进去，提早安排，合理摆布，确保活动效果。
启示之二：在产业链条上做文章。从今年来看，冬枣销售形势不错。但今年枣价低也给我们提出一个新课题，单纯靠卖鲜枣、脆枣，能不能持续带动枣农增收、促进企业发展。从长远来看，还应在产业加工链条上做文章。只有把这个文章做足、做透，这个产业才有一个更快、更大的发展。下一步应围绕冬枣产业链条上下延伸、横向拓展，诸如开发枣汁、枣醋、枣酱等产品，真正把冬枣这个产业拉长、变宽，提高产品附加值，让枣农受益、企业得利。
启示之三：产业发展的关键还要靠市场。冬枣节前与节后的销售境况，告诉我们没有市场，再好的产业也很难发展起来。举办冬枣节给我们最大的启示，就是让我们认识到了市场的重要性。只有市场变宽了、销路打开了、规模上去了，枣农才有积极性发展这个产业，企业也才舍得不断投资。因此，下一步要组织精干力量，在培育经纪人队伍、拓展市场渠道上下功夫，不但让我们的冬枣卖得出，而且还能有一个较高的收益。
启示之四：全力打好**冬枣的招牌。重点打好两张牌，一是历史牌，一是品质牌，让更多的人知道，最好吃的冬枣在**，最古老的冬枣树也在**。同时，还要重点打出企业品牌，现在我们的龙头加工企业不少，但大都规模较小、带动力较弱，投资过亿的企业还没有一个。当前，应重点扶持天天、神农、华夏等龙头企业发展，尽快扶持一到两个优先做大做强，使整个产业形成一个梯队发展。着力把“十月红”、“遥乡村”、“华夏”等品牌叫响，创全国知名品牌，甚至于在世界叫响。
启示之五：借冬枣节之势掀起招商引资高潮。举办冬枣节，还有一项重要的任务，就是招商引资。对在谈的项目以及意向项目，要趁热打铁，通过冬枣节聚集的人气关系，积极跟进，确保有实质性进展。同时，还应积极考虑如何借助冬枣节这个平台，把**的整体品牌，包括五金、模具等产业品牌打出去，把**的区位、资源和优势宣传出去，掀起招商引资的高潮。