本文将从4S店保险业务的范围、种类、客户的消费心理、理赔标准话术等方面跟作一个全面的梳理，希望能够给大家带来帮助。
一、请4S店同仁自己先正确认识什么是保险，以下5点必须注意：
1、保险是指风险的转移;
2、所谓的保险不是包险;
3、所谓的全保不是全包;
4、所谓自己购买的全保不是在自己的责任范围外也是包险;
5、所谓保险就是承诺的保障。
二、保险的种类有哪些?
1、交强险;2、机动车损失险;3、第三责任险;4、车上人员险(司机);5、全车盗抢险;6、玻璃单独险;7、自燃损失险;8、划痕险;9;不计免赔险。
在保险里面，交强险尤为重要，下面具体展开来说。
交强险保额：
保险责任=第三者人身伤亡+第三者财产损失
无责赔付
交强险垫付与追偿：
对符合规定的抢救费用，保险公司在医疗费用赔偿限额内垫付，且保险公司有权向致害人追偿。
不属于垫付的范围，在这四种情形下发生的交通事故：1、驾驶人未取得驾驶资格的;2、驾驶人醉酒的;3、被保险机动车在盗抢期间肇事的;4、被保险人故意制造交通事故的。
三、保险客户的消费心理：
1、价格公道(保费优惠及定损合理);
2、售后服务品质(大公司，口碑好);
3、出险处理方便快捷;
4、维修质量有保证;
5、后期的理赔手续有人代办。
四、4S店保险理赔标准话术
话术1：你们的修理费用太高，不太想去店里维修。
话术要点：根据保修政策，保修期内必须在4S店进行维修保养，否则自动放弃了保修权利;我们使用的是原厂配件，且维修质量有保证。
话术2：保险公司定损员说必须到其推荐的修理厂维修，否则定损价格很低。
话术要点：到哪儿维修是客户的权利，同时厂家认证保险协议中已要求保险公司必须推荐到4S店维修，并且按原厂配件价格进行定损。另外由于使用副厂配件导致的车辆故障，会影响车辆的正常保修。对保险公司定损员的无理要求和威胁及不正当的行为，可向保险公司或主机厂进行投诉举报。
话术3：定损员按原厂配件价格定损，要求客户到其他修理厂用副厂件维修，差价部分以装潢礼品形式给客户。
话术要点：明确告知客户不要贪图小便宜，根据保修政策，保修期内必须在4S店进行维修保养，否则自动放弃了保修权利，后期的损失将很大;我们使用的是原厂配件，且维修质量有保证，如果使用非原厂配件造成的其他车辆故障就不在保修政策范围内。
话术4：你们4S店销售顾问卖我保险时说全险都给赔，怎么出险后保险公司又有免赔部分?我是看中你们的厂家认证保险，才在4S店买保险和维修，你们不是在骗我吗?以后再也不到你们4S店买保险和维修了，太不诚信了!
话术要点：首先向客户道歉，了解事情原委;告知客户该保单的保障范围;坦言全世界没有“全赔”的保险;解释所谓“全险”的含义;解释免赔的范围和其合理性;引导客户正确理解车险的意义和作用。
以上的内容是概括性的总结，因为篇幅的原因，没有一一展开来讲。4S店销售顾问一定要把汽车保险业务的基础知识牢记于心，灵活运用到实际的工作当中，才能做到游刃有余，让客户信赖自己。